十點半，我來到假日酒店找王總聊正事，讓我意外的是顧瑤也在王總的辦公室。

這家夥對我的態度和昨天明顯不同，在我進門的時候，他就格外的熱情，招呼我去茶幾邊坐，他親自泡茶，而顧瑤就在旁邊。

王總笑著說道：“方總是這樣的，經過我們公司高層的討論，最後決定請您來給我們酒店做一套專業的管理程序，一套是客戶新信息管理程序，另外一套是人事管理程序。在研發這兩套程序的時候，我希望我們公司的人員也參與進來。”

我有點不理解的看著他問道：“貴公司的人參與進來是什麽意思？難道貴公司還有程序員？”

顧瑤微笑說道：“王總不是這個意思，他是希望在寫程序的時候，加入我們的意見。”

“是的、是的！”王總一邊給我倒茶一邊解釋道：“客戶管理程序基本上都是酒店的前臺工作人員在用，也就是顧瑤她們在用，所以我安排顧瑤跟著你一起研發這套程序，畢竟她們才是最終的使用者，可以給你更多實用性的建議。另外人事部那邊我已經通知人過來了，一起跟著你研發程序。”

我點頭說道：“沒問題，聽取客戶的要求是應該的。”

聊完這些就直接跳轉到了錢的問題上，他拿著我昨天給他的報價單說道：“這個費用問題，我們需要好好協商一下。”

在費用這一塊我一點都沒讓步，因為涉及到一個後期維護的問題，當然維護不可能是我親自維護，我還是要組建自己的團隊、開自己的公司。

王總堅持了一會兒見我不肯松口，最後想著辦法的在我身上賺點小錢，一口價四十萬，在基礎款增加的額外服務項目不收費。

次年開始，每年維護費5萬，預付款15萬，尾款25萬。

順利的簽了合同後，我又跟人事部的經理溝通了一下，把他提出來的意見，基本上都是一些常規的東西。

顧瑤被假日酒店委派跟我溝通，她的確是給了一些很重要的建議，這些也都是我之前沒有想到的。

離開假日酒店之後，我在路邊給禾豐打了個電話，得知禾豐已經找了一家公司做程序維護之後，我就放棄了重新拉他入夥的想法，畢竟我這邊的收入並不穩定。

但禾豐聽出來我有話要跟他說了，他追問道：“你跟我說個實話吧，你是不是又拿到業務了？需要我幫忙？”

我笑著說道：“的確是這樣，剛剛接了一單酒店的生意，寫兩個程序出來，拿到了一筆預付款，我打算重新租個小一點的寫字樓，繼續從一個工作室做起來，能不能成功我也不知道，所以我不打算拉你入夥，你要是有空就幫幫忙，做個後期的日常維護。”

“你等等。”禾豐對我如是說道：“我晚點打電話給你。”

沒有經歷過絕望，又怎麽知道希望的可貴？

顧瑤給我介紹的這筆生意，更是我救命的稻草。點燃一根煙，尼古丁刺激著我的每一個神經，這根煙點燃的更是對生活的希望。

我準備過馬路的時候，一輛黑色的寶馬X6突然一腳急剎車，停在了我的左側，司機按下車窗沖著我大喊道：“撲街仔你找死啊？過馬路不會看著點車麽？你開不起寶馬你是想找個寶馬給你撞死麽？”

我嘴角揚起一絲輕蔑的微笑，道歉後退，讓自己先走。

走過馬路，劉潔的電話打了過來，她是禾豐的老婆，兩個人通過相親認識的，劉潔家裏是玉溪下面一個縣城的，很樸實的一個姑娘，家裏沒什麽背景。

因為禾豐比我大，我客氣的稱呼她為嫂子，劉潔在電話裏把支支吾吾的對我說道：“方旭啊，嫂子跟你說句掏心窩的話，你看我和禾豐現在有兩個孩子要養著，家裏還有生病的老人，生活已經很不容易了。

我知道當年你創業的時候帶著禾豐，讓我們賺了不少錢。但這幾年金融危機，大家過的都很辛苦。現在禾豐好不容易找了一家外企上班，薪資也不算低……”

我安靜的聽著劉潔的話，但是並沒聽太懂，她說了很長一段鋪墊的話，最後才表達了自己的意思，“你能不能勸一勸禾豐？他剛剛給我打電話說要辭去外企的工作，讓我支持他重新跟著你一起創業，我……我也想支持你們，但你也看到了，我們家這情況。目前還是需要他有一個穩定的工作保證穩定的收入。”

聽到這，我明白劉潔表達的是什麽意思了，急忙對劉潔說道：“嫂子你放心，我也是支持禾豐在外企工作的，就像你說的那樣，你們目前太需要一份穩定的收入，我剛剛和禾豐聊這件事並不是讓他辭職跟著我幹，我這就打電話和他說去。”

劉潔感激的對我說道：“謝謝你能理解嫂子，你也勸勸禾豐，你能不能不要跟禾豐說我給你打過了這個電話？以禾豐的脾氣來看，他知道的話肯定要罵我。”

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